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中心供氧,手術室凈化系統銷售推廣

來源:??????2019/3/11 19:05:01??????點擊:

        中心供氧,手術室凈化系統 醫療器材各大醫院銷售推廣,市場細分的條件
       銷售經理進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位,來取得較大的經濟效益。眾所周知,產品的差異化必然導致生產成本和銷售費用的相應增長,所以,銷售經理必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做權衡。由此,我們得出有效的細分市場必須具備以下特征:
      (1)可衡量性。指中心供氧,手術室凈化系統各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話,就無法界定市場。
      (2)可贏利性。指銷售經理新選定的細分市場容量足以使企業獲利。
      (3)可進人性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配,企業有優勢占領這市場。 可進入性具體表現在信息進人、 產品進入和競爭進人。考慮市場的可進人性,實際上是研  究其營銷活動的可行性。
     (4)差異性。指細分市場在觀念上能被區別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。






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